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2018年末，各行业专家与资深从业者都做出了这样一个并不乐观的预测：2019年将是各行业慌张、焦虑的一年。经过前几年投资市场的疯狂与冲动，资本市场的退缩、冷却，给各行业带来了“恐慌”，从事数字印刷行业的企业与供应厂商，都有一个很明显的感受：客户群体正在缩小。同行间的交流也大多围绕如何维持现有业务的话题，拓展新业务的劲头没有往年积极。
一、大幅面打印市场现状
谈及2018年大幅面打印市场的情况，不论是设备厂商还是企业，都有着同样的感受：生意越来越不好做，客户需求越来越多元化，产品质量要求越来越高。 从整个行业普遍焦虑的状态中冷静下来，我认为当前大幅面打印市场主要呈现以下4个特征：
入行门槛降低：大幅面打印设备购入价格不断降低，软硬件功能的易用性持续提升，这些技术的进步使入行门槛进一步降低，加剧了行业竞争。
信息获取渠道变多互联网的发展使得产品信息获取途径更多样，市场价格更加透明。比如在互联网交易平台上输入“车贴”一词，便可以轻松地获取大量服务商资源信息。
产品同质化：多年来，大幅面打印产品主要应用的材料包括相纸、灯箱、PP材质、合成布类等，材料种类没有增加；产品呈现方式没有明显变化，导致行业内产品同质化十分严重。
客户标准提高：客户不再满足单一的产品形式，对产品的质量要求也更高，他们可以轻易地收集到更多的样品进行对比，对产品的差异化与质量标准大幅提高。在数字印刷行业中，应用大幅面打印设备最多的企业应属喷绘企业，近年来，喷绘企业经常会面临客户对比产品、对比价格、对比服务的考验。
比如北京某大型喷绘企业的户外PP合成纸打印及覆膜的价格，由2016年的16元/平方米，降到了2018年的9元/平方米，客户对画面品质的要求并没有因价格的大幅下降而降低，反而对画面品质的要求更高了。这类常规产品的竞争已经到了十分残酷的地步，显然喷绘企业仅以降低生产成本的方式，已经无法走出“困局”。
【喷绘企业如何能更好地开拓新业务，或者保证客户不流失？】
笔者认为经营者应依靠现有打印技术实现更多创新应用；利用现有前后端服务体系的整合，提供更加灵活高效的终端产品，大幅面打印设备及耗材生产商也需要不断配合，组合更多的前后端资源，进行技术研发，为用户提供更多创新产品解决方案。
二、大幅面打印技术与产品应用的升级探索
1.软硬件技术升级
市场需求推动技术进步，大幅面打印技术持续更迭。如今，大幅面打印设备更加符合国内数字印刷行业对打印低成本、高效率、稳定性，以及高色彩精度的要求，图像打印质量、稳定性大幅提升。近年来，国产品牌设备制造商崛起，虽然打印头技术还需依赖国外厂商，但在设备品质及输出画质方面进步迅速。
国内数字印刷行业中，打印操作人员技能水平参差不齐，让所有操作人员都参与到专业色彩管理或设备应用培训也不现实，所以对软件的“傻瓜式”应用需求非常高。此类需求推动了软件技术的发展，操作流程不断简化，功能系统实现优化，进而提高喷绘企业的生产效率，降低废品率与人工成本。
有了软硬件的支撑，市场上的大幅面打印设备实现了更多解决方案，比如爱普生大幅面打印设备支持多层打印技术，为透明材质的应用提供了更好的解决方案；惠普推出的介质中心，为用户解决了设备应用及色彩方面的问题等。
2.喷绘企业的创新应用升级
伴随着大幅面打印技术的发展，喷绘企业不断尝试新工艺，满足终端客户的多元需求。大幅面打印技术为企业带来的不仅是创新产品，也可能是一种新的经营模式，通过打造更多的创意产品，开拓新业务。
幅面打印介质类型中PU皮革炙手可热，大幅面打印技术可实现在多种皮革类型上打印，通过对喷射墨滴大小、喷墨层级微羽化算法等技术模块的升级，使PU皮革上的打印图像精度更高、色彩更饱和。2018年上海国际影像展推出的定制个性化PU皮革封面相册方案，如今已经成为大部分影像后期工厂的常规产品。
大幅面打印技术的进步，可实现小批量产品定制。比如一款定制的PU皮革钱包（如图所示），如需要制作，最佳性价比的起订量需要达到500个以上，而通过大幅面打印解决方案，在不增加企业成本的前提下，使用现有产品模板和工艺，起订量可降低为20个，甚至更少，真正实现小批量定制。
如今，大幅面打印技术在户外广告、展览展示、文创、装饰装潢等多领域持续发力，比如利用壁纸、皮革、织物、纱、丝、静电贴等打印画面，完成个性家居样板间；利用纺织品、背胶膜、油画布等材质打印文化创意产品。
2018年已经过去，虽然大幅面打印市场面临诸多挑战，但我们还是欣喜地看到，喷绘企业、设备制造商，以及材料供应商正在不断探索升级之道，以期呈现更多创新产品应用。2019年的春天已来，期待大幅面打印市场百花齐放！
摘抄转自：数字印刷 作者 丨刘长冬
